Como captar clientes para asesorías y despachos profesionales
La manera de captar clientes para asesorías y despachos profesionales ha cambiado.
Los usuarios acuden a Internet para resolver sus dudas con preguntas y consultas. Se relacionan entre sí y con las marcas en las redes sociales. Se comunican por correo electrónico.
Por lo tanto, si no estás dentro del mundo digital, es importante que sepas que tus clientes te están buscando online. Para captar clientes con tu asesoría o despacho debes tener presencia y estar bien posicionado en Internet.
Sabemos que uno de los principales problemas de las asesorías y despachos, es entender “por dónde empezar a captar clientes”.
Y entendemos, que hay tanta información y tantas opciones, que el problema para las asesorías y despachos radica en encontrar la solución más correcta para conseguir clientes.
La captación del cliente digital exige conocimientos y habilidades tanto a nivel de marketing digital como de herramientas digitales. Cuando buscamos en Internet, las mejores soluciones para captar clientes, nos encontramos que hay demasiada información y diferentes opciones. Difícil elegir ¿verdad?
Otro gran problema es, cuando algunos negocios deciden emplear parte de su tiempo y recursos para realizar estas acciones, por lo que dejan de hacer lo más importante: Dedicarle tiempo a la gestión de su negocio.
Te vamos a contar un caso real de un empresario.
Antonio tiene una Asesoría fiscal y contable.
Empezó a buscar información en Internet para darle visibilidad a su asesoría y promocionar sus servicios.
Este empresario comenzó a estar contento, porque encontraba bastante información y se sentía motivado con las nuevas tácticas que podía aplicar en su negocio.1 año después este fue el resultado.
Antonio se sentía frustrado, ya que con todo el tiempo y dinero que había invertido y dedicado a todas las acciones, no había obtenido resultados.
¿Qué afirma este caso? En este caso el empresario quiso abarcar tanto que se olvidó de lo más importante: Centrarse en poquitas acciones, pero con un objetivo. Realizar las acciones correctas le hubiese ayudado a marcar la diferencia.
Cómo ponerse en marcha para captar clientes para asesorías y despachos profesionales
Crea tu página web
Una web bien diseñada hará que la imagen de tu negocio sea más profesional. Debe transmitir a tus clientes potenciales la confianza de que eres su ASESORÍA O DESPACHO PROFESIONAL PERFECTO.
Recuerda “Sin confianza no hay venta”, cuando un potencial cliente visita por primera vez a tu web:
no te conoce;
no confía en ti;
no está preparado para comprar.
Un buen diseño debe ir acompañado de unos textos que transmitan la esencia de tu negocio y además incluir un buen mensaje de marketing. Tu cliente potencial tiene que tener claro lo que haces y como le puedes ayudar.
Capta clientes con un blog como aliado
Hoy en día, los blogs son una gran fuente de tráfico e ingresos, sobre todo si se siguen buenas estrategias de marketing.
El blog es una herramienta muy útil, si se publica contenido de calidad, con valor real para el usuario, original, actual y frecuente.
En el blog también será importante potenciar la función de los formularios como imán para generar nuevos contactos. Por eso debemos atraer a los clientes potenciales a través de contenidos y servicios que respondan a sus intereses.
Redes Sociales, aumenta tu visibilidad
¿Quién no usa redes sociales hoy en día?
Una buena estrategia de redes sociales hará que una asesorías o despacho despegue y reporte mayor tráfico web y más ingresos por captación de clientes potenciales.
Las redes sociales nos ofrecen la oportunidad perfecta para llegar al mayor número de personas posible y atraerlas, interactuar con ellas y ganar su confianza, de modo que defiendan tus valores y te den a conocer.
Por lo tanto, queremos enseñarte que las redes sociales no solo sirven para entretenimiento, sino que son una fuente perfecta para crear campañas y contenido que te ayude con los objetivos de tu asesoría o despacho profesional.
Lectura recomendada: Cómo ofrecer tus servicios en LinkedIn
Según estudio realizado por Hootsuite, el 80% de los usuarios consultan su email varias veces al día y las redes sociales.
Email Marketing, conecta y vende
El email marketing de captación está enfocado a realizar estrategias a través del correo electrónico como canal principal para promocionar los servicios de tu asesoría o despacho profesional.
Actualmente, el email marketing es una de las acciones de marketing más rentables y efectivas. Gracias a la automatización podemos personalizar de forma asombrosa los emails y así mejorar los resultados.
Networking, construye una red de contactos que te ayuden a generar oportunidades
¿Conoces los beneficios que nos ofrece el networking presencial y online?
Nos da la oportunidad de conocer y colaborar con profesionales, pymes, autónomos y emprendedores ofreciendo notoriedad a nuestra marca y servicio.
Puedes compartir ideas y experiencias, además de captar nuevas oportunidades de negocio. ¿Te imaginas?
Directorios, haz que tus clientes potenciales te encuentren donde buscan
Aparecer en un directorio es una forma sencilla de dar visibilidad a un negocio y captar nuevos clientes y debe formar parte de tu estrategia de marketing
Aparecer en directorios locales te permite conectar con futuros clientes potenciales que buscan un servicio como el tuyo.
¿Cómo aparecer en directorios para mi asesoría o despacho?
Datos de tu empresa muy detallado y actualizados
Incluir o no algún dato sobre tu empresa puede llegar a marcar la diferencia, por lo tanto es mejor añadir toda información necesaria para que te encuentren rápido.
Enlaza tu página web y redes sociales. Atraerás más tráfico en todos tus canales online.
Directorios recomendados:
DACEBA – Marketplace de asesorías y abogados
EMPRESITE – Directorio de empresas españolas
PÁGINAS AMARILLAS – Versión online
YELP – Conecta usuarios con servicios profesionales
Posicionamiento local, atrae a nuevos clientes
Muestra tu empresa en Google con un Perfil de Empresa gratuito (antes Google My Business). Atrae a nuevos clientes en la Búsqueda y Maps.
Crear tu Perfil de Empresa en Google es totalmente gratuito, cuyo objetivo es ayudar a las empresas locales a lograr una mayor visibilidad en las búsquedas locales de Google.
Mediante el uso de esta herramienta, puedes controlar y mejorar la visibilidad de tu negocio en las búsquedas de Google, además de destacar frente a tu competencia dentro de tu área local.
No olvidar nunca mantener tu perfil de empresa en Google siempre actualizado (datos de contacto, horarios, página web, etc…).
Reseñas y opiniones de clientes
Una de las grandes ventajas de tener un Perfil de Empresa en Google es que tus clientes pueden valorar la experiencia y el servicio de tu asesoría o despacho profesional.
¿Sabías que las empresas que añaden fotos a sus perfiles de empresa en Google reciben un 42 % más de solicitudes para saber cómo llegar en Google Maps y un 35 % más de clics en sus sitios web que las empresas que no las añaden?
Anímate con las reseñas de Google, ya que proporcionan una información útil para otros usuarios y te ayudará a destacar tu negocio.
Otra plataforma digital que te recomendamos es Trustpilot. Con esta herramienta de gestión de reseñas de clientes que te ayuda a conectar y generar confianza con tus clientes potenciales.
En GENUINE Marketing ayudamos a asesorías y despachos profesionales a combinar los servicios de marketing digital con consultoría, formación y apoyo personalizado. Te ofrecemos y enseñamos las herramientas digitales más eficaces para impulsar tu negocio en el mundo digital.